पर्दे के पीछे: जानिए आपका वित्तीय सलाहकार कैसे पैसा बनाता है

कई सलाहकार मुआवजे के तरीकों के संयोजन का उपयोग करते हैं। वे कुछ उत्पादों पर कमीशन कमा सकते हैं जबकि अन्य के लिए शुल्क ले सकते हैं। इस हाइब्रिड दृष्टिकोण का लक्ष्य पारंपरिक बिक्री-आधारित मॉडल और शुल्क-आधारित मॉडल के बीच संतुलन बनाना है, जो ग्राहकों को कई प्रकार की सेवाएं प्रदान करता है।

वित्तीय सलाहकार व्यक्तियों को अच्छे निवेश निर्णय लेने और उनके वित्तीय भविष्य की योजना बनाने में मदद करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। वे बहुमूल्य मार्गदर्शन प्रदान करते हैं। लेकिन क्या आपने कभी सोचा है कि वे पैसे कैसे कमाते हैं? वित्तीय सलाह मांगते समय पारदर्शिता सुनिश्चित करने और सोच-समझकर विकल्प चुनने के लिए इसे समझना आवश्यक है। वित्तीय सलाहकारों के मुआवज़ा मॉडल को समझने के लिए आगे पढ़ें।
चूक: पारंपरिक मॉडल

वित्तीय सलाहकारों द्वारा पैसा कमाने का सबसे आम तरीका कमीशन के माध्यम से है। इस मॉडल के तहत, सलाहकारों को म्यूचुअल फंड, बीमा पॉलिसी या निवेश उपकरण जैसे विशिष्ट वित्तीय उत्पाद बेचने के लिए शुल्क मिलता है। कमीशन की राशि उत्पाद और उस वित्तीय संस्थान के आधार पर भिन्न हो सकती है जिसके साथ सलाहकार संबद्ध है। उदाहरण के लिए, यदि कोई सलाहकार किसी विशेष म्यूचुअल फंड की सिफारिश करता है, तो उसे उस फंड में आपके द्वारा निवेश की गई राशि के आधार पर कमीशन प्राप्त हो सकता है। यह, कभी-कभी, गलत बिक्री वाले उत्पादों को जन्म दे सकता है जो निवेशक के वित्तीय लक्ष्यों के साथ संरेखित नहीं हो सकते हैं, क्योंकि सलाहकार उन उत्पादों को बेचने के लिए प्रेरित हो सकता है जो उच्च कमीशन की पेशकश करते हैं।

शुल्क आधारित मुआवज़ा

शुल्क-आधारित सलाहकार – भारतीय प्रतिभूति और विनिमय बोर्ड (सेबी)-पंजीकृत निवेश सलाहकार (आरआईए) इस श्रेणी में आएंगे – अपने ग्राहकों से उनकी सेवाओं के लिए शुल्क लेते हैं। ये शुल्क प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों (एयूएम) के प्रतिशत या एक निश्चित राशि पर आधारित हो सकते हैं। शुल्क-आधारित मॉडल लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है क्योंकि यह सलाहकार के हितों को ग्राहक के वित्तीय लक्ष्यों के साथ अधिक निकटता से जोड़ता है। जब सलाहकार एयूएम के आधार पर शुल्क लेते हैं, तो उन्हें आम तौर पर ग्राहक के लिए प्रबंधित कुल निवेश का एक प्रतिशत प्राप्त होता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास प्रबंधन के तहत 1 करोड़ रुपये हैं और सलाहकार 1 प्रतिशत शुल्क लेता है, तो आपको उनकी सेवाओं के लिए सालाना 1 लाख रुपये का भुगतान करना होगा। यह मॉडल पारदर्शिता को बढ़ावा देता है और हितों के टकराव को कम करता है, क्योंकि सलाहकारों को उनके द्वारा अनुशंसित वित्तीय उत्पादों की परवाह किए बिना मुआवजा दिया जाता है।

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