रिटायर फौजी ने खड़ी की करोड़ों की कंपनी, काम देख शार्क्स ने किया सलाम और दिया ‘ये’ ऑफर

एक सेवानिवृत्त सैनिक द्वारा स्थापित कंपनी का वास्तविक उद्देश्य क्या है? आपने किसका प्रस्ताव स्वीकार किया? पता लगाना…

‘शार्क टैंक इंडिया’ छोटे पर्दे के लोकप्रिय शो में से एक है। इस प्रोग्राम में कई छोटे-बड़े उद्यमी अपने बिजनेस आइडिया लेकर आते हैं और शार्क तय करते हैं कि उन्हें उस बिजनेस या कंपनी में निवेश करना है या नहीं। फिलहाल इस कार्यक्रम का तीसरा सीजन जोरों पर है. हाल ही में एक रिटायर फौजी ने अपनी करोड़ों की कंपनी के लिए इस इवेंट में हिस्सा लिया.

सुरक्षा बलों से रिटायर होने के बाद कई सैनिक पुलिस या अन्य सुरक्षा क्षेत्रों में काम करते हैं। कुछ सैनिक सेवानिवृत्ति के बाद के दिन घर पर आराम से बिताते हैं। लेकिन ‘शार्क टैंक इंडिया’ के तीसरे सीजन में एक ऐसा रिटायर फौजी नजर आया, जिसने अपनी खुद की करोड़ों की कंपनी खड़ी कर ली है. इस रिटायर फौजी और बिजनेसमैन का नाम अनिल मलिक है। अनिल मलिक ने ‘शार्क टैंक इंडिया’ के तीसरे सीजन में धमाकेदार एंट्री की। अचानक सैनिकों की पोशाक पहने कुछ युवक ‘शार्क टैंक इंडिया’ के मंच पर दाखिल हुए। पीछे बम, गोलियों की आवाज़ ने शार्क को भी थोड़ा डरा दिया। लेकिन बाद में अनिल मलिक ने यह कहते हुए एंट्री कर दी कि कुछ नहीं हुआ।

अनिल की कंपनी का नाम स्पेक ऑप्स (स्पेशल ऑपरेशंस) है। यह कंपनी सैनिकों की जरूरत के हिसाब से कपड़े डिजाइन करती है। अनिल ने ‘ऑपरेशन पराक्रम’, ‘ऑपरेशन रक्षक’ और ‘ऑपरेशन विजय’ (कारगिल) में भाग लिया। उन्होंने देश की रक्षा में महत्वपूर्ण योगदान दिया। 2002 में, सेना ने अनिल को अमेरिकी विशेष बलों में प्रशिक्षण का अवसर दिया। अनिल ने इस अवसर को स्वीकार कर लिया। इस बार उन्होंने एक चीज़ की जासूसी की; यानी अमेरिकी सेना के पास ढेर सारे खास कपड़े और उपकरण थे. तब अनिल ने सोचा कि अगर हमारे पास भी ऐसे कपड़े और उपकरण हों तो सैनिकों को बहुत मदद मिलेगी। इसी विचार से उन्होंने स्पेक ऑप्स कंपनी की स्थापना की।

स्पेक ऑप्स कंपनी का लक्ष्य संचालन और सैनिकों की जरूरतों को ध्यान में रखकर उत्पाद बनाना है। यह कार्गो लाइक्रा वाली पहली कंपनी है; जो बहुत अधिक खिंचाव वाला हो सकता है. साथ ही, सैनिक की हर जरूरत को व्यवस्थित तरीके से रखने के लिए कार्गो में कई पॉकेट दिए गए हैं। अनिल की कंपनी ने कई ऐसे उत्पाद बनाए हैं जो 16 लाख सैनिकों तक पहुंचे हैं।

इस बीच अलग-अलग जगहों से सैनिकों तक सामान पहुंचाया जाता है. इसलिए उनकी जरूरत आपूर्ति से पूरी नहीं हो सकती. ऐसे में अगर उन्हें किसी खास चीज की जरूरत होती है तो स्पेक ऑप्स जैसी कंपनियां उन्हें उत्पाद उपलब्ध कराती हैं। इसके अलावा स्पेक ऑप्स कंपनी ऑपरेशंस के हिसाब से प्रोडक्ट भी बनाती है। अनिल ने कहा कि हमारे ग्राहक सरकार नहीं बल्कि सैनिक हैं. क्योंकि मैं खुद टेंडर में भाग नहीं ले रहा हूं. क्योंकि उत्पादों की आपूर्ति डीलरों और फिर सैनिकों को की जाती है।

इसके बाद शार्क ने पूछा कि सेना प्रत्येक सैनिक को कितनी वर्दी देती है? वो पूछा. तब अनिल ने कहा, ”मेरे पास सेना द्वारा दी गई दो वर्दी हुआ करती थी. बाकी 20 से ज्यादा वर्दियाँ थीं जो मैंने खुद खरीदी थीं। इस उत्पाद को सिर्फ सैनिक ही नहीं बल्कि अन्य लोग भी खरीद रहे हैं। लेकिन खरीदारी करने वाले अन्य लोगों की संख्या कम है. जिसका हम निर्माण करते हैं. इन उत्पादों में ट्रैक शूट, टी-शर्ट, शॉर्ट्स, मोजे, कैप, विंटर कैप शामिल हैं। इसका बाजार आकार लगभग 1800 करोड़ रुपये है। अब कंपनी के पास 300 से ज्यादा SKU हैं. पहले लोग सस्ते उत्पाद खरीदना चाहते थे। लेकिन अब गुणवत्तापूर्ण उत्पाद अधिक खरीदे जाते हैं।”

अनिल का इरादा इस कंपनी को एक बड़ा ब्रांड बनाना और हर किसी के लिए यह उत्पाद उपलब्ध कराना है। वे शार्क टैंक से मार्केटिंग के साथ डी2सी बाजार में प्रवेश करने जा रहे हैं। पिछले साल 2022-23 में उनकी कंपनी की बिक्री 6.26 करोड़ रुपये थी. उससे पहले 2021-22 में रेवेन्यू 5.6 करोड़ रुपये था. जबकि 2020-21 में कंपनी को 2.95 करोड़ रुपये की कमाई हुई. वर्तमान में कंपनी बूटस्ट्रैप्ड और लाभदायक है। अनिल ने कहा, इस साल 2023-24 में इस कंपनी की आय करीब 8 करोड़ रुपये हो सकती है। इस कंपनी का सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद कार्गो है; जिससे उसे लगभग 35 प्रतिशत राजस्व प्राप्त होता है। जबकि 35 से 40 फीसदी रेवेन्यू अलग-अलग तरह की टी-शर्ट से आता है.

अनिल ने अपनी कंपनी के लिए 40 करोड़ रुपये की वैल्यूएशन पर 2 फीसदी इक्विटी के बदले शार्क्स से 80 लाख रुपये मांगे थे। काफी चर्चा के बाद, 29 करोड़ रुपये के मूल्यांकन पर, अमन गुप्ता और अमित जैन ने संयुक्त रूप से 2 प्रतिशत इक्विटी के बदले में 40 लाख रुपये और शेष 40 लाख रुपये 2 साल के लिए 12 प्रतिशत पर ऋण के रूप में देने की पेशकश की। अनिल ने अमन और अमित का यह प्रस्ताव स्वीकार कर लिया। इसके बाद सभी शार्क्स ने अनिल को सलाम किया.

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Sagar Surse

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